Główne myśli w teorii potrzeb nabytych McClellanda dały impuls do powstania dużej liczby teorii na ten temat. Można śmiało powiedzieć, że praca Maslowa jest bezpośrednio związana z pracą McClellanda. W modelu rozwijanym przez tych ostatnich podnoszone są potrzeby ludzi, które przejawiają się na najwyższych poziomach aktywności.
Władza w teorii potrzeb nabytych wg D. McClellanda
Osoba często dąży do zdobycia władzy nad innymi, a to wskazuje na chęć wpływania na nich. Pod tym względem teorie McClellanda i Maslowa są w kontakcie. Dopiero ta ostatnia wskazuje, że potrzeba dominacji leży między szacunkiem a wyrażaniem siebie.
Zgodnie z odkryciami McClellanda w teorii potrzeb, ludzie, którzy szukają władzy, są zazwyczaj bardzo energicznymi jednostkami, pragnącymi się otworzyć. Ciągle walczą o swoje poglądy, więclubią bronić własnego punktu widzenia. I często robią to publicznie iz tego powodu większość z nich to znakomici mówcy, którzy uwielbiają zwracać uwagę na swoją osobę.
Zdarzały się przypadki, gdy osoba dążąca do władzy nie przypominała opisanego powyżej modelu. Może być również osobą, która nie ma poważnych ambicji i nie pragnie rozwoju kariery w przyszłości.
Wszystko zależy od pragnienia, a nie od zestawu pewnych cech.
Sukces
Potrzeba odniesienia sukcesu jest na tym samym poziomie, co teoria władzy Maslowa.
W skrócie, teoria potrzeb nabytych McClellanda sugeruje, że osobę można pocieszyć i zaspokoić tylko wtedy, gdy osiągnie swój cel. Ponadto ważne jest, aby to, co otrzymujesz, nie niosło ze sobą negatywności, ale było pomyślnym zakończeniem „misji”. Osoby należące do takiej grupy z reguły są lekkomyślne w stopniu umiarkowanym, dobrze prezentują się w sytuacjach problemowych, kładąc na sobie ciężar rozwiązania. Odbywa się to nie bez udziału własnego interesu, ponieważ za swoje osiągnięcia chcą otrzymać proporcjonalną nagrodę.
Oznacza to, że menedżer może z łatwością zmusić podwładnego do lepszej pracy, jeśli ten ma potrzebę odniesienia sukcesu. Wystarczy wyjaśnić, że jest to problem o średniej złożoności, zapewnić możliwości rozwiązania takiego problemu, a także wskazać, że jest prawdopodobne, że za pomyślny wynik zostaną przyznane nagrody. Najważniejsze, że dana osoba ma umiarkowane potrzeby, w przeciwnym razie onnie będzie dbał o wszystkie cele wyznaczone przez inną osobę. Weźmie pod uwagę tylko swoje zadania, na podstawie ogólnej oceny możliwości.
Zgodnie z teorią potrzeb nabytych McClellanda, pragnienie osiągnięcia objawia się tylko wtedy, gdy osoba stara się robić wszystko, co w jej mocy, odpowiednio, w jeszcze bardziej efektywny sposób i osiągać lepsze rezultaty.
Zgodność
Potrzeba współudziału jest nieodłączną cechą ludzi, którzy starają się utrzymywać przyjazne relacje w każdej firmie, aby zapewnić pomoc każdej osobie, która jej potrzebuje. Taką grupę jednostek przyciąga każda praca związana z komunikacją społeczną. A kierownictwo nie powinno zabraniać komunikacji i różnych kontaktów interpersonalnych z takimi podwładnymi, w przeciwnym razie stracą zainteresowanie działaniami.
Jeżeli osoby z chęcią uczestniczenia okresowo jednoczą się razem, dają im możliwość komunikowania się, to skuteczność ich działań na naszych oczach wzrośnie. Sam szef może nawet uczestniczyć w takich spotkaniach, aby upewnić się, że są one konieczne.
Teoria potrzeb nabytych McClellanda zajmuje się tematem motywacji społecznej, który poruszył również A. Maslow. Wyraża to również podobieństwo tych hierarchii.
Trzy poziomy
Wyjaśniając krótko swoje przemyślenia, w teorii potrzeb nabytych, D. McClelland zidentyfikował trzy główne kategorie wśród menedżerów:
- Wyróżniający się menedżerowiepoprzez samokontrolę. Potrzebują władzy, a nie współudziału w grupie.
- Menedżerowie, którzy wydają się być bardziej aktywni społecznie niż poprzedni typ, gdy zarządzają. Ale jednocześnie pragną również mocy.
- Menedżerowie, którzy ujawniają się w potrzebie socjalizacji. Kochają komunikację na żywo i dają drugorzędną rolę osiąganiu władzy. Są też bardzo otwarci na ludzi, jak powyższa grupa.
Cechy teorii McClellanda
Praca McClellanda pomogła mu przyciągnąć uwagę zachodniego społeczeństwa, które spojrzało na naukowca z innej perspektywy. Wynika to z faktu, że głównym problemem podnoszonym w teorii jest ujawnianie się w społeczeństwie motywacji umiejętności różnych przedsiębiorców.
Założono, że właśnie takie społeczeństwo, w którym wiedzieliby, jakie podejście jest konieczne dla każdego przedstawiciela danej grupy, jest w stanie się rozwijać w przyszłości. Ludzie staną się bardziej odpowiedzialni, aktywni i co najważniejsze - zainteresowani. W wyniku takiego czynnika społeczeństwo będzie mogło osiągnąć ogromny postęp gospodarczy. Zrozumienie różnic między typami przyczynia się do zrozumienia w przedsiębiorstwie, więc obiecuje sukces w przyszłości.
Przepisane działania na rzecz wzrostu gospodarczego w stanach
Aby osiągnąć główny cel państw, czyli wzrost gospodarczy, zdaniem McClellanda, należy wziąć pod uwagę pewne reguły. Wymóg ten dotyczy wszystkich działających przedsiębiorstw i firm w kraju.
- Ważneporzucić zwykłe sposoby, które mają na celu wzbudzenie zainteresowania podwładnymi. Konieczna jest praca w warunkach, które zapewnią pracownikom zrozumienie potrzeby wykonywania jak najlepszych wyników. Oznacza to, że ludzie powinni wykształcić silną motywację do działania, która zmusi ich do szukania najbardziej opłacalnych i skutecznych sposobów rozwiązania problemu.
- Weź pod uwagę, że zespół jest wypełniony przedstawicielami różnych grup. Z tego powodu konieczne jest indywidualne podejście do każdego, aby każdy później pracował w tym samym celu. Ważne jest, aby rozmieścić ludzi w obszarach, których potrzebują, gdzie mogą ujawnić swój potencjał. Np. osoba z większą potrzebą uczestnictwa jest lepiej kierowana do sfery społecznej, gdzie może stale kontaktować się z ludźmi. Może to być call center, w którym pracownik poinformuje ludność. Osoba pragnąca wspinać się po szczeblach kariery w celu zdobycia władzy może zostać odpowiedzialna za pewną grupę ludzi, których działania będzie koordynować.
