Kto jest racjonalnym konsumentem?

2024 Autor: Angel Austin | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 05:38

Racjonalny konsument - kto to jest? Jakie są jego cechy?

Informacje ogólne

Najpierw dowiedzmy się, czym jest zachowanie konsumentów. Tak nazywa się proces generowania popytu wśród osób, które wybierają towary spośród tych na rynku, biorąc pod uwagę ich ceny i wielkość osobistego budżetu. Racjonalny konsument to osoba (nabywca) w ekonomii, która wchodzi w relacje ekonomiczne w celu realizacji swoich potrzeb materialnych i duchowych. Wszystkie jego działania niosą ze sobą zasadę równowagi i względnej użyteczności towarów. Biorąc pod uwagę, że nasze potrzeby są nieograniczone i różnorodne, a dochody kupującego ograniczone, musi on stale dokonywać wyboru spośród dużej liczby towarów, które są mu oferowane na rynku. Można przypuszczać, że dąży do zakupu najlepszych produktów z całego dostępnego asortymentu.

Przyczyna takiego zachowania

Gdy badano problem osobowości, uzyskano wyniki, zgodnie z którymi źródłem jakiejkolwiek aktywności są właśnie potrzeby. W szczególności potrzeba lub niedobór funkcjonalny lub psychologicznypodmiot, przedmiot, jednostka, grupa społeczna lub społeczeństwo prowadzą do tego, że chcą zaspokoić potrzeby. Ale w ramach ograniczonych dochodów trzeba dokonać wyboru. W celu zaspokojenia swoich potrzeb każdy człowiek na rynku usług i towarów kieruje się swoją subiektywną linią zachowań, pozycją jako elementem gospodarki oraz aktualną sytuacją ekonomiczną. Aby o człowieku można było powiedzieć, że jest racjonalnym klientem i odpowiednio się zachowywać, musi podejmować decyzje i działania, które są dokonywane na podstawie wyboru przy porównywaniu opcji i brać pod uwagę wiele różnych czynników. Wszystko po to, aby znaleźć dla siebie korzystną i celową ofertę. Racjonalny konsument maksymalizuje użyteczność w punkcie, w którym linia budżetowa styka się z krzywą obojętności. Należy pamiętać, że ma limit w postaci wysokości własnych dochodów. Niestety, obecnie nie ma obiektywnych kryteriów określających, który zestaw towarów można uznać za najlepszy dla każdego konkretnego konsumenta. Wybór ten dokonywany jest z subiektywnego punktu widzenia. Z tego wynika osobliwość, że człowiek nie zawsze zachowuje się racjonalnie.

Teoria zachowań konsumentów

Za racjonalnych konsumentów uważa osoby, które mają indywidualną skalę preferencji i działają w jej obrębie z ograniczonymi dochodami. Taka osoba stara się osiągnąć maksymalny stopień satysfakcji. A racjonalizm w tym przypadku polega na uzyskaniumaksymalna użyteczność przy ograniczonych dochodach. Ale w centrum wyboru konsumenta jest zawsze pragnienie osoby zaspokojenia jednej lub drugiej z jego potrzeb. Pewne problemy stwarza fakt, że każda osoba ma swoje unikalne preferencje. Ich podsumowanie dotyczy popytu na rynku. Za pomocą tego narzędzia wyrażane są pragnienia ludzi. Mogą wpływać na sytuację rynkową, dzieląc swoje dochody między różne usługi i towary. Cena i podaż produktów na rynku w dużej mierze zależą od czynnika konsumenckiego.

Wolność wyboru

Po pierwsze, zwróćmy uwagę na znaczenie suwerenności konsumentów. Tak nazywa się zdolność zagregowanego konsumenta do wpływania na producentów poprzez swobodny wybór towarów na rynku spośród wszystkich prezentowanych. To bardzo ważny mechanizm z ekonomicznego punktu widzenia. Jeśli jest ograniczony, powstanie uprzedzenie związane z konsumpcją pewnych dóbr i ich produkcją. Ostatecznie może to doprowadzić do kryzysu. Należy zauważyć, że istnieje wiele mechanizmów współczesnego społeczeństwa, które prowadzą do zniekształcenia wolności wyboru:

1. Imitacja efektu. Tak nazywa się sytuację, w której konsument podąża za większością ludzi.
2. Efekt Snoba. W ramach tej sytuacji konsument chce wyróżnić się ze swojego otoczenia.
3. Efekt demonstracyjny ekskluzywności. W tej sytuacji przewiduje się, że osoba uporczywie demonstruje prestiżową konsumpcję.

Narzędzia

Porozmawiajmy o tym kryterium i jego znaczeniu w ramach wolnego wyboru. Użyteczność to pewien stopień satysfakcji, jaki zapewnia konsumpcja określonego dobra. A im więcej, tym mniejszy będzie efekt. Z tego punktu widzenia interesująca jest użyteczność krańcowa jakiegoś produktu. Tak więc, jeśli używasz produktu w dużych ilościach, z czasem nie zadowoli on osoby. Ale po pewnym czasie przywróci swoje właściwości. Teoria użyteczności krańcowej mówi o tym, jak najlepiej alokować fundusze, aby w pełni zaspokoić istniejące potrzeby w przypadku ograniczonych zasobów. Należy zauważyć, że parametry w obliczeniach są interesujące tylko w ramach subiektywnych potrzeb człowieka. Innymi słowy, każda osoba będzie miała swój własny produkt w określonej ilości. Przykładem może być osoba głodna i miska zupy. Pierwsza porcja jedzenia przyniesie największe korzyści. Druga miska zupy będzie mniej użyteczna. Trzeciemu może już odmówić, bo będzie zadowolony.

Prawa Gossena

W sumie są dwa:

1. Prawo malejącej użyteczności krańcowej. Mówi, że w ramach jednego ciągłego aktu konsumpcji każda kolejna jednostka przynosi mniejsze zadowolenie z takiej samej ilości wszystkiego innego.
2. Zasada maksymalizacji narzędzi. Aby uzyskać najlepszy wynik z określonej ilości dóbr, muszą one być dostarczone w określonej ilości, gdy ich krańcowa użyteczność będzie taka sama dlawszyscy.

Funkcje

Racjonalny konsument wybierze punkt kontaktu na linii budżetowej, najwyższej ze wszystkich dostępnych dla niego krzywych obojętności. Zasada maksymalizacji użyteczności mówi, że dochód konsumenta powinien być rozłożony w taki sposób, aby każda ostatnia wykorzystana jednostka pieniędzy wydana na towar lub usługę przynosiła ten sam stopień efektywności. Jednocześnie powinna dążyć do najwyższej wartości. Przyjrzyjmy się temu aspektowi bardziej szczegółowo na przykładzie. Konsument ma 12 rubli. Oferowane są mu dwa towary: A i B. Pierwszy produkt kosztuje 1,5 rubla, a drugi kosztuje tylko jedną jednostkę pieniężną. A ma użyteczność 4,5, a B ma 9. W efekcie końcowym, dla optymalnego schematu, trzeba będzie kupić 6 towarów A, a 3 - B. Należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

1. Dochody pieniężne.
2. Preferencje i gusta.
3. Cena towarów i usług.

Wniosek

Bycie racjonalnym konsumentem leży w interesie wszystkich. Niestety, ze względu na wiele cech, nie zawsze jest to rzeczywistością. Jako potwierdzenie możemy uznać wspomniany wcześniej efekt imitacji. Weźmy przykład: każda osoba powinna dobrze się odżywiać. Wtedy jego organizm będzie mógł w pełni pełnić swoje funkcje i będzie bardziej odporny na różne choroby, stres, stres i tak dalej. Ale terazczęsto można zaobserwować sytuację, w której dana osoba postanawia nabyć rzecz „statusową”, w wyniku czego ma trudną sytuację materialną. Co więcej, może osiągnąć taki poziom, że będziesz musiał znacznie zaoszczędzić na żywności, co doprowadzi do różnych poważnych konsekwencji zdrowotnych.