Dywersyfikacja jest zawsze dobra. Możesz zdywersyfikować wszystko: na przykład przechowywać oszczędności w różnych bankach i w różnych walutach. Zasada jajek w różnych koszykach sprawdza się wszędzie. Ponieważ jest to redukcja ryzyka, która również jest wszędzie.
Na początek przejrzyjmy podstawowe pojęcia i sformułowania. Najbardziej adekwatna ze wszystkich istniejących wydaje się być następująca:
Dywersyfikacja to skupienie się na najbardziej zróżnicowanym rozwoju działalności.
Strategia dywersyfikacji to plan przekształcenia firmy w taki czy inny sposób.
Dlaczego dywersyfikować:
- dla siły finansowej i ogólnej stabilności;
- zysk;
- konkurencyjność.
Strategią dywersyfikacji przedsiębiorstwa należy zająć się z wyprzedzeniem, kalkulując swoje działania i możliwe opcje wydarzeń zewnętrznych z dużym wyprzedzeniem.
Strategia jest koncepcją intelektualną, ponieważ tutaj podejmowane są wysokie decyzje zarządcze - z badaniami, analizami,porównanie, wybór optymalnych opcji. Jeżeli dywersyfikacja jest zawarta w ogólnej strategii przedsiębiorstwa, należy ją podkreślić w specjalnym formacie, sposobie realizacji i specjalnej ocenie efektywności. Istnieje ryzyko niepowodzenia, ale można się nim zająć w kolejnym etapie – planowaniu działań i realizacji procesu.
Rodzaje strategii dywersyfikacji
Niezwiązana lub poboczna dywersyfikacja: oprócz podstawowej działalności, tworzenie nowego rodzaju działalności, którego firma nie prowadziła wcześniej. Może to być nawet nowa branża. Przykładem są niezwykle częste przypadki, kiedy znani artyści inwestują i stają się właścicielami kawiarni i restauracji. To zupełnie inna dziedzina działalności, w której popularność artysty gra tylko na rękę
Połączona strategia dywersyfikacji: W tym przypadku tworzone są firmy, które są bezpośrednio lub pośrednio powiązane z istniejącymi firmami. Na przykład słynne francuskie domy mody, oprócz ubrań, od dawna wypuszczają perfumy, kosmetyki i wiele innych akcesoriów
Połączona dywersyfikacja jest podzielona na typy pionowe i poziome. Muszą być powiedziane osobno.
Dywersyfikacja boczna lub niepowiązana
Ten rodzaj strategii dywersyfikacji produkcji jest celowy, jeśli rynek własnych istniejących produktów słabnie – jest to faza recesji. Możliwe jest „złapanie” nowego pola działalności z licznymi i silnymi konkurentami. Pomysł dywersyfikacji bocznej świetnie prezentuje się na papierze. Ale nie w życiu: niemusimy zapomnieć, że nowy rodzaj działalności wymaga znacznie więcej wysiłku i pieniędzy niż zwykły biznes. Tak, a ryzyko w takich działaniach jest niepoliczalnie większe.
Istnieją dwa rodzaje niepowiązanej dywersyfikacji:
- Strategia skoncentrowanej dywersyfikacji polega na wytwarzaniu nowych produktów lub usług, ale w ramach istniejącego przedsiębiorstwa - we własnej branży. Stary biznes pozostaje głównym w firmie, nowy oddział działa równolegle i wykorzystuje możliwości technologiczne i organizacyjne firmy macierzystej.
- Konglomeratowa dywersyfikacja to prawdziwe odnowienie portfolio produktów w postaci nowej produkcji nowych produktów, które nie są już powiązane z istniejącym biznesem.
Należy zauważyć, że strategia scentralizowanej dywersyfikacji jest ulubionym sposobem restrukturyzacji biznesu dla rosyjskich przedsiębiorców. Jest to zrozumiałe: ryzyko i koszty są mniejsze, ponieważ biznes jest znany ze wszystkich szczegółów. A co ważne, porażka idei dywersyfikacji nie będzie tak bolesna, jeśli będzie prowadzona zgodnie z tym typem. Jednak najlepszą opcją byłoby najpierw zweryfikowanie wszystkich rodzajów strategii dywersyfikacji, aby skupić się na najbardziej optymalnym typie dla konkretnego biznesu, a nie na dywersyfikacji, która jest najpopularniejsza na rynku.
Powiązana dywersyfikacja: typ pionowy
Ten wariant korporacyjnych strategii dywersyfikacji można nazwać ekspansją biznesową „wzdłuż łańcucha produkcyjnego”. To jest włączenie do Twojej firmy nowych procesów, a nawet przedsiębiorstw,które są zawarte w ogólnym cyklu technologicznym wytwarzania istniejącego produktu. Tego rodzaju strategia dywersyfikacji produktów jest skuteczna, jeśli takie zmiany zwiększą rentowność przedsiębiorstwa. Zaopatrzenie, produkcja i marketing produktów to wspólny łańcuch, po którym można „poruszać się” w celu optymalizacji i integracji całego procesu. Pionowy typ dywersyfikacji dzieli się również na kilka opcji:
- Pełna integracja łańcucha produkcyjnego - wszystkie procesy od logistyki surowców i innych komponentów do sprzedaży gotowych produktów w detalu - to przykład włączenia całego cyklu w biznes.
- Częściowa integracja - najczęstszą opcją jest to, że niektóre komponenty są produkowane w innych firmach.
- Quasi-integracja to interesujący wariant dywersyfikacji, w którym firmy jednoczą się w sojusze przemysłowe bez prawnej własności.
Możliwe jest poruszanie się zarówno do przodu, jak i do tyłu wzdłuż łańcucha produkcyjnego, co znajduje odzwierciedlenie w innej klasyfikacji w ramach dywersyfikacji związanej z pionami:
- Idź "do przodu" - strategia bezpośredniej dywersyfikacji polega na przejęciu kontroli nad obszarami całego procesu pomiędzy przedsiębiorstwem wytwarzającym produkt a systemem sprzedaży tego produktu. Często obszarem tym jest logistyka – magazynowanie i dostawa towarów do punktów sprzedaży. Uzyskanie prawa do kontroli logistyki i sprzedaży będzie okazją do poprawy jakości obsługi klienta oraz szybkości dostawy towaru do miejsca docelowego.konsument.
- Ruch "wstecz" - odwrotna dywersyfikacja ma na celu własną "autonomię surowcową". Są to posunięcia strategiczne, ponieważ umożliwiają dostęp do źródła zaopatrzenia lub nowej technologii. Jego składniki obniżą koszty, zwiększą terminowość produkcji, a w efekcie zapewnią doskonałą stabilność biznesową.
Powiązana dywersyfikacja: typ poziomy
Jest to ekspansja firmy poprzez łączenie konkurencyjnych firm w tej samej branży. Najpopularniejszym wariantem tej strategii dywersyfikacji korporacyjnej jest ekspansja geograficzna wraz z pojawieniem się oddziałów przedsiębiorstwa w nowych regionach. Może to być tworzenie oddziałów w nowej lokalizacji, może to być zakup istniejących, a może przejęcie (tak też się dzieje).
Klasycznym przykładem horyzontalnej strategii dywersyfikacji jest zachowanie rynkowe amerykańskich browarów. W pierwszej kolejności zajęli się produkcją i dystrybucją surowców do piwa (dywersyfikacja pionowa). Następnie wdrożyli strategię dywersyfikacji produktów - poszerzyli linię produktową, uwzględniając preferencje różnych grup konsumentów. Browary na całym świecie z powodzeniem przyjęły to zachowanie na rynku „piwa”.
W Rosji żywy przykład strategii dywersyfikacji widać wyraźnie w działaniach dużych rosyjskich banków. Realizowany jest w dwóch horyzontalnych kierunkach: są to oddziały w nowych regionach geograficznych oraz poszerzanie wachlarza usług finansowych.
Korzyścidywersyfikacja
Istnieje wiele korzyści, ale główne można pogrupować w następujący sposób:
- Efektywna alokacja zasobów.
- Wzrost zdolności adaptacyjnych.
- Poszerzanie możliwości sprzedaży.
- Optymalne wykorzystanie wszystkich możliwości przedsiębiorstwa.
Jeżeli głównym celem dywersyfikacji jest możliwość dodatkowego efektu różnorodności, to jej główną zaletą jest proaktywny styl działania. Nie czekaj na ciosy losu w postaci kryzysów lub nowych silnych graczy na rynku, gotowych przełknąć przy najmniejszej okazji. Śledzić, myśleć, umieć wyciągać wnioski i podejmować decyzje, mieć odwagę do podejmowania ryzyka – to niepełna lista kompetencji lidera, który jest w stanie stworzyć i wdrożyć skuteczną strategię dywersyfikacji rynku dla swojej firmy.
Przydatność dywersyfikacji
To bynajmniej nie jest puste pytanie - czy zawsze trzeba myśleć o dywersyfikacji, a tym bardziej o wdrażaniu jej w takiej czy innej formie?
Odpowiedź: oczywiście nie zawsze. Najpierw musisz wypróbować wszystkie możliwe sposoby na rozwój w swoim domu. Jeśli firma ma silną pozycję na rynku, a sam rynek rozwija się w dobrym tempie, to dywersyfikacja rynku nie jest w ogóle wymagana.
Zupełnie inną kwestią jest linia produktów lub usług firmy. Strategia horyzontalnej dywersyfikacji produktów nikomu nie zaszkodzi. W tym przypadku mówimy o przyciągnięciu nowych grup konsumentów i zwiększeniu w końcu zysków.
Strategie dywersyfikacji
W umysłach pojawiają się myśli o możliwej dywersyfikacjiprzedsiębiorcy w trudnych sytuacjach:
- Silna konkurencja.
- Spadek popytu na produkty.
- Spadek siły nabywczej konsumentów.
Najlepiej nie czekać na żadne zjawiska, które zawierają w nazwie słowo „zmniejszenie”. Silna i wyraźna konkurencja na rynku już teraz jest absolutnym dowodem na rozpoczęcie opracowywania strategii dywersyfikacji swojego biznesu. Przykłady wysoce konkurencyjnych branż obejmują lotniczy transport pasażerski, artykuły sportowe oraz sprzedaż Internetu lub komunikacji mobilnej. Wszystkie firmy działające w tych branżach mają w swoich strukturach biznesowych nowe rodzaje usług, zarówno w pionie, jak i poziomie.
Zmiany w dowolnej firmie można wprowadzić tylko na cztery sposoby:
- W produktach lub usługach, zwykle rozszerzenie linii produktów.
- Rozszerzenie kanałów dystrybucji produktów.
- Poszerzanie obszarów działalności – wchodzenie na nowe „poboczne” biznesy.
- Zmień pozycję samej firmy w branży.
M&A
Po pierwsze, jest to światowy trend. Mając niezasłużenie negatywny wizerunek w oczach opinii publicznej, fuzje i przejęcia mają poważną przewagę nad klasycznymi typami dywersyfikacji:
- półka dołącza do firmy;
- nie trzeba rozwijać rynku, aby zastąpić istniejący;
- dostawcy i pośrednicy znają niuanse firmy i dobrze ze sobą współdziałają;
- uczestnicy rynku współpracują zinni członkowie;
- pracownicy firm stowarzyszonych dobrze znają swoją pracę – wysokie kompetencje zawodowe kadry.
Tak więc przejęcia i fuzje prowadzą do zmniejszenia klasycznych kosztów związanych z uruchomieniem nowej produkcji, kosztów reklamy i czasu (który również jest głównym zasobem) po stronie prawnej. Są bardzo skuteczną formą dywersyfikacji przy minimalnych kosztach.
Przykłady dywersyfikacji
Klasycznym i najczęściej powtarzanym przykładem strategii dywersyfikacji wszystkich możliwych rodzajów i typów jest grupa Richarda Bransona pod marką Virgin. Osobliwością i najmocniejszą stroną tego parasola rynkowego jest ogromna liczba przypadków niepowiązanej dywersyfikacji. Łączy w sobie podróże lotnicze, bankowość, produkcję filmową, biznes ubezpieczeniowy i tak dalej – nie można ich wszystkich wymienić. Błędem byłoby sądzić, że Branson dobrze sobie radzi z dywersyfikacją. Jego firma ma za sobą historię poważnych i głośnych niepowodzeń w wejściu na nowe rynki. Na przykład chciał, ale nie mógł pokonać Steve'a Jobsa w produkcji telefonów komórkowych.
Richard Branson zawiódł z wielką i okropną Coca-Colą. Wydał konkurencyjny napój, któremu towarzyszyła niezwykle nietypowa kampania reklamowa, która ostatecznie nie została zaakceptowana przez żadną sieć handlową. Lepiej poszukać stron z historiami o Richardzie Bransonie w licznych materiałach o Richardzie Bransonie, ponieważ są to świetne lekcje poglądowe na temat tego „co i jak nie robić”.należy zrobić przy wchodzeniu na nowe rynki. Sam Richard Branson doskonale nauczył się tych lekcji.
Sytuacja z IBM była zasadniczo inna. Jeśli Richard Branson dywersyfikuje swój biznes bardziej „z miłości do sztuki”, to IBM zaczął dywersyfikować swój biznes nie od dobrego życia. W 2009 roku, gdy sprzedaż komputerów zaczęła spadać, firma zajęła się dwoma nowymi usługami - oprogramowaniem i serwisem sprzętu. Szybkie i mądre decyzje pomogły jej pozostać w czołówce branży IT.
Innym przykładem jest hiszpańska strategia dywersyfikacji rolnictwa. Do połowy XX wieku kraj ten należał do prowincji rolniczych z przewagą upraw pszenicy i upraw przemysłowych. Od 15 lat, w ramach hiszpańskiego programu Miracle, Hiszpania dywersyfikuje uprawę zbóż w branżę rosnącego i potężnego eksportu szerokiej gamy owoców i warzyw. Ziarno jest teraz importowane, jego uprawa nie jest już opłacalna.
Wniosek
Zdywersyfikowany biznes staje się odporny na szybko zmieniające się otoczenie zewnętrzne. Umożliwia uzyskiwanie dochodów z różnych, niepowiązanych ze sobą źródeł. Jednocześnie strategia dywersyfikacji wymaga bardzo kompetentnego podejścia do oceny szans i zagrożeń. Z punktu widzenia zarządzania szczególną uwagę należy położyć na właściwe planowanie kosztów, z uwzględnieniem wielu szczegółów, które mogą jeszcze bardziej skomplikować proces integracji.
