Istnieje punkt widzenia, że postęp naszego społeczeństwa, zarówno społeczny, jak i naukowy i techniczny, jest w dużej mierze zdeterminowany przez dominujący typ relacji rynkowych, które rozwinęły się w społeczeństwie.
Typ relacji rynkowych, który nazywamy rynkiem kupującego, jest uważany za najbardziej sprzyjający rozwojowi. To właśnie ta równowaga sił graczy na rynku stymuluje większość przedsiębiorstw i organizacji do rozwoju. A najsilniejszy i odnoszący największe sukcesy gracz wygrywa.
Zastanówmy się, czym jest rynek kupującego.
Co to jest rynek
Market to zbiór towarów i usług, które obecnie istnieją na podstawie popytu konsumentów i oferty dealera. Współczesny rynek nie jest ograniczony terytorialnie i istnieje bardziej jako koncepcja globalna.
Funkcje rynkowe
Rynek we współczesnej gospodarce pełni następujące funkcje:
- Zapewnia ścisły związek między produkcją niektórych towarów i usług a ich konsumpcją.
- Stymuluje produkcję w kierunku wzrostu jakościowego i ilościowego.
- Obniża koszty produkcji poprzez optymalizację technologii.
- Stymuluje postęp naukowy.
Rynek zachęca producenta do wytwarzania dokładnie takich produktów, które spełniają potrzeby konsumentów. Producent i jego sukces na rynku zależy bezpośrednio od tego, jak dokładnie jego produkt odpowiada potrzebom rynku. Silny producent w nowoczesnej gospodarce rynkowej to taki, który najbardziej efektywnie wykorzystuje swoje zasoby gospodarcze, aby zaspokoić potrzeby konsumentów.
Dlatego na konkurencyjnym rynku wygrywa najsilniejszy producent, którego produkt jest wysokiej jakości i spełnia potrzeby społeczeństwa.
Rynek nieustannie stymuluje producenta do ulepszania produktów, ich zmiany.
Kluczowe cechy rynku
Główne cechy rynku to:
- Zmienność. Zarówno popyt, jak i podaż ulegają ciągłym zmianom pod wpływem różnych czynników: demograficznych, ekonomicznych, a nawet politycznych, psychologicznych i innych zewnętrznych, związanych z warunkami życia oraz wewnętrznych, związanych z psychologią konsumenta i dealera.
- Samoregulacja. Rynek automatycznie reaguje na zmiany ilościowe i jakościowe towarów. Na przykład, gdy brakuje towaru, jego cena rośnie, a gdy jest nadmiar, spada. Ponadto, gdy pojawiają się nowe produkty, cena starych produktów spada wraz ze spadkiem popytu.
- Wolność gospodarcza. Konsument i producent niezależnie określająwszystkie sposoby interakcji ze sobą.
- Bezpłatna konkurencja. Konkurencja jest niezbędnym warunkiem rozwoju rynku, poprawy jakości towarów i usług oraz optymalizacji polityki cenowej.
- Pojemność rynku to cecha, która jest określana przez zdolność rynku do wchłonięcia określonego rodzaju produktu w określonej jednostce czasu.
W zależności od tych cech i cech interakcji podmiotów rynkowych, cały rynek można podzielić na rynek sprzedającego, pośredniczący i kupującego.
Rynek sprzedającego, pośrednika i kupującego
W zależności od tego, kto zajmuje wiodącą rolę na rynku, wszystkie rynki można podzielić na:
- Rynek sprzedawcy – rynek, na którym producent i dostawca towarów odgrywają wiodącą rolę, w dużej mierze determinując obecną sytuację, a także podaż i popyt na towary oraz mający duże znaczenie w ustalaniu cen. Jest to rynek, na którym brakuje niektórych towarów i usług.
- Rynek pośredników to rynek, na którym wiodącą rolę odgrywają dystrybutorzy, pośrednicy kanałów marketingowych, a popyt, podaż i cena są w dużej mierze od nich determinowane, a nie chodzi o obecność i brak towarów, ale o dobre -zbudowane pozycjonowanie, marketing i logistyka.
- Rynek nabywcy to rynek, którego zasady określa konsument końcowy. Okazuje się, że sprzedawcy są zmuszeni do zajęcia aktywnej pozycji, wzrasta ilość towaru, spada cena, a jakość rośnie. To w pewnym stopniu pozwala kupującym na instalacjęzasady rynkowe. Okazuje się, że rynek kupującego jest rynkiem całkowicie kontrolowanym przez popyt konsumentów.
Cechy rynku kupującego
Ważnymi cechami rynku kupującego są:
- brak niedoboru towarów lub usług;
- większość produktów jest wytwarzana zgodnie z wysokimi standardami jakości;
- producenci starają się w każdy możliwy sposób obniżyć cenę;
- wysoka konkurencja między producentami i dealerami;
- sprzedawcy są zmuszeni do podjęcia wysiłków, aby sprzedać swoje towary;
- ważnym kryterium sukcesu jest ciągłe ukierunkowanie na klienta, badanie jego potrzeb, potrzeb i zachowań na rynku. Rynek kupującego determinuje interakcję z klientami;
- produkty na rynku są bardzo zróżnicowane;
- podaż towarów przewyższa popyt na nie.
Rynek kupującego to rynek, który wyróżnia się dużym wyborem prezentowanych towarów, możliwością znalezienia dokładnie tego, co odpowiada konkretnym potrzebom każdego z nich. Badanie rynku i konsumentów w dużej mierze decyduje o sukcesie producenta lub dystrybutora.
Segmentacja rynku nabywców
Aby odnieść sukces i uzyskać wysoką sprzedaż na rynku kupującego, niezbędne jest badanie popytu i zachowań zakupowych. Najłatwiejszym sposobem zbadania popytu jest podzielenie wszystkich potencjalnych nabywców na grupy o podobnych cechach.
Dlatego jeden z kluczowych punktów badania rynkujest jego segmentacją.
Segmentacja rynku to podział całej masy kupujących na odrębne grupy, które zgodnie z oczekiwaniami zareagują w podobny sposób na określone działania marketingowe. Okazuje się, że segment rynku nabywców to grupa osób, które wchodzą w interakcję z produktem mniej więcej w ten sam sposób.
Trendy na rynku kupujących
Trend rynkowy to możliwość jego zmiany w jednym lub drugim kierunku, w zależności od kierunku zachodzących na nim procesów gospodarczych.
Trend może zmierzać w kierunku zmiany pojemności rynku, zmiany wolumenu, zysków traderów i wielu innych czynników.
Jeśli rynek sprzedającego i jego trendy można śledzić na podstawie wielkości produkcji i ustanowienia relacji jakościowej między sprzedającym a kupującym, to trendy rynkowe kupującego zależą w dużej mierze od czynników społecznych i popytu na konkretny produkt.
W sytuacji, gdy podaż przewyższa popyt, warunki gry są dyktowane przez konsumenta. A z reguły wygrywa ten, kto jest w stanie samodzielnie przewidzieć zachowanie konsumentów lub wygenerować popyt.
Popyt jest generowany dzięki kampaniom marketingowym i reklamowym, a także za pośrednictwem mediów.
Rynek kupującego jest idealnym bodźcem do rozwoju społeczeństwa
Rynek sprzedawcy to walka o portfel konsumenta. Pomimo warunków niedoboru towarów efektywny popyt nadal pozostaje ograniczony. A w tym przypadku agresywnyreklama i trudne sposoby na wprowadzenie produktu na rynek.
Ale taka sytuacja w środowisku naturalnym nie trwa długo. Z reguły na rynek wchodzą nowi gracze. I w tym przypadku rynek ewoluuje w kierunku rynku nabywcy - rynku skoncentrowanego na potrzebach końcowego konsumenta produktu.
Sytuacja na rynku kupującego wymaga zbudowania określonych strategii marketingowych interakcji z nimi, a także poprawy jakości produktu i jego funkcjonalności.
Taki rynek znacznie bardziej sprzyja postępowi, ponieważ istnieje naturalna konkurencja o klientów, co oznacza, że konieczne jest monitorowanie jakości produktu, a także jego ulepszanie. Wymyśl powiązane produkty, przemyślane kampanie reklamowe.
Produkcja oparta na wynikach badań marketingowych. A producenci wstępnie tworzą tylko towary, których oczekuje się od nabywcy. Główne rynki kupujących były kiedyś rynkami sprzedających.
Po prostu rynek w swoim naturalnym środowisku prawie zawsze stopniowo staje się zorientowany na klienta - jest to naturalny proces.
Ewolucja rynku na przykładzie nieruchomości w Moskwie i regionach
W połowie lat 2000. rynek nieruchomości znajdował się w stanie zmniejszonej podaży i zwiększonego popytu, a także pełnej dostępności i łatwości uzyskania produktu kredytowego. Realny popyt stale wzrastał przy ograniczonej podaży, tworząc rynek sprzedających nieruchomości.
Przyczyniło się to do niekontrolowanego wzrostu cenmieszkania. Ceny luksusowych mieszkań w miastach wzrosły o ponad 65%.
Tendencja wzrostu rynku była niezdrowa. Ale dla sprzedawców sytuacja była wygodna i wygodna – można było sprzedać wszystko.
Wtedy rozpowszechniło się nabywanie mieszkań na etapie budowy.
Po 2008 r. popyt zaczął się wahać w warunkach niepewności finansowej. Kupujący wykazywali mniejszą chęć zakupu produktu pożyczkowego.
Popyt zaczął spadać najpierw w Moskwie, a potem w regionach.
Jednocześnie sprzedający domy nie odbudowali się, ceny utrzymywały się na tym samym poziomie, rynek nieruchomości przez długi czas znajdował się w stanie stagnacji. Nie było marketingu. Rynek kupującego jeszcze się nie uformował.
Od 2014 roku rynek nieruchomości zbliża się do rynku kupującego. Popyt na nieruchomości spada i nawet ekscytacja związana z rosnącymi cenami dolara nie doprowadziła do jego skoku, pozostawiając go na tym samym poziomie. Zmniejszył się wzrost wypłacalności, w związku z czym ceny nieruchomości spadają.
Kupowanie opcji budowlanych lub niedokończonych mieszkań stało się znacznie mniej popularne.
Boom budowlany ostatnich lat doprowadził do powstania w Moskwie stale wysokiej podaży mieszkań podstawowych. Popyt rośnie w znacznie wolniejszym tempie, co może zapewnić, że moskiewski rynek mieszkaniowy pozostanie rynkiem nabywców przez długi czas.
