Każde przedsięwzięcie, jak żywy mechanizm, musi się rodzić, rosnąć i rozwijać, przynosząc określone korzyści jego twórcy (zysk, nazwa na rynku itp.). Nie wystarczy tylko opracować taki mechanizm, trzeba skonkretyzować i zidentyfikować strategię, według której takie przedsiębiorstwo będzie poruszać się w określonym obszarze. Ponieważ dzisiejsze warunki rynkowe coraz bardziej przypominają autostradę, konieczne jest zrozumienie trajektorii udanego ruchu i uwzględnienie zasad, zarówno nowych, jak i starych.
Na początku była strategia
Dzięki kompetentnemu opracowaniu strategii możesz nie tylko rozwinąć swój mechanizm w dorosły, wzmocniony biznes (lub dowolną inną strukturę), ale także zapewnić mu prosperowanie na wiele dziesięcioleci. To działanie projektowe nazywa się strategią rozwoju i zostało szczegółowo opisane poniżej.
Definicjastrategia i jej specyfika
Strategia rozwoju przedsiębiorstwa jest koncepcyjnie scharakteryzowana bardzo prosto – jest to wstępnie wybrany zestaw narzędzi do efektywnego rozwoju przedsiębiorstwa jako całości, z możliwością zmiany niektórych jego struktur, na w tym samym czasie, działając zarówno z krótkoterminowymi, jak i długoterminowymi zmianami.
Oczywiście ta definicja strategii nie jest zbyt dokładna. A wszystko dlatego, że przeszkodą w takich działaniach jest specyfika, skoro rynek jest bardzo elastyczny, a dobry menedżer musi rozumieć, że jego „żywy mechanizm” musi być plastikowy. Pomoże to nie tylko dostosować się do zmieniającego się otoczenia zewnętrznego i uzyskać efektywną wielkość obrotów, ale także zniwelować wszelkie możliwe straty w czasach kryzysu. Specyfika polega na tym, że nie da się zastosować pewnego algorytmu, szablonu, który był używany gdzieś i jakiś czas temu, więc najpierw trzeba wziąć pod uwagę początkowe parametry samego przedsiębiorstwa.
Kompleksowa analiza przedsiębiorstwa
Działanie, które przygotowuje grunt pod kolejne kroki. Ponieważ każde przedsiębiorstwo jest unikalne w swoich właściwościach, konieczne jest zidentyfikowanie jego celu – odpowiednio do czego jest tworzona strategia. Musi spełniać kilka czynników:
- Konkretne. Jasny i zrozumiały kierunek z jednym rezultatem. Ścieżki mogą być dowolne, ale bramka nie może mieć jednocześnie 7 pozycji, które nie są ze sobą skoordynowane.
- Umowa. Właśnie to, co zostało omówione powyżej - cele nie mogą być sprzeczne, nie będąefektywnie. Na przykład nie można nauczyć się jednocześnie prowadzić samochód i samolot, ale można połączyć podróże samochodem ze studiowaniem mapy miasta lub zasad jej działania.
- Ilość. Strategia rozwoju powinna mieć ilość (jak bardzo przedsiębiorstwo powinno się rozwijać w określonym czasie). Nie może to być „po jakimś czasie obroty trochę wzrosną”, ale „obrót powinien wzrosnąć 2,5 raza w ciągu sześciu miesięcy” jest już właściwym wyznaczeniem celu.
- Porównanie w czasie i przestrzeni. Tutaj również dokonuje się korekty, ponieważ cel musi być osiągalny. Na przykład otwarcie oddziału przedsiębiorstwa na Saturnie do środy jest najbardziej oczywistym wariantem niedostępności celu. Jest nierealna pod każdym względem, więc nie zwracaj na nią uwagi.
Planowanie
- Analiza rynku to zestaw środków służących do zbierania informacji z otoczenia, w którym odbywa się główna działalność przedsiębiorstwa. Warto wziąć pod uwagę, że tutaj ważne jest, aby nie ograniczać się tylko rynkiem i zajmowaną niszą, ale uzyskać tak zwaną informację zwrotną od samego przedsiębiorstwa: jakie są wielkości produkcji, co wpływa na obroty itp.
- Partnerzy i konkurenci. Przydatne jest zbieranie informacji o ich działaniach, ponieważ może to skutecznie opracować strategię antymonopolową, a także zaadoptować pewne narzędzia.
- Czynniki zewnętrzne. Mimo oderwania od głównych wskaźników, są chyba najważniejszym punktem. Wszystkie najbardziej przemyślane systemy wcześniej spadną im na twarzupadek waluty, czynniki naturalne i inne negatywne sytuacje, na które menedżer nie ma wpływu. Mimo to możliwe i konieczne jest monitorowanie takich czynników i przeprowadzanie analizy wpływu, ponieważ ich wpływ może zaszkodzić istotnym aspektom.
Plan marketingowy - zbiór wszystkich powyższych pozycji. Przetwarzanie informacji i identyfikacja konkretów w trybie czasu bieżącego, prognoza na przyszłość itp. Warto zauważyć, że taki plan również nie jest ostateczny. Może i powinna być zróżnicowana, biorąc pod uwagę zmiany w otoczeniu wewnętrznym i zewnętrznym przedsiębiorstwa. W przyszłości porozmawiamy o najskuteczniejszych narzędziach i strategiach składających się na przedsiębiorstwo.
Podstawowe strategie
Posiadając niezbędną bazę wiedzy, badania i analizy, możesz przejść do najbardziej podstawowych strategii organizacji, ponieważ są one podstawą wszystkich późniejszych manipulacji i bezpośrednio wpływają na osiągnięcie wyniku jakościowego.
Podstawowe strategie obejmują:
- Ograniczony wzrost. Przede wszystkim stabilność. Narzędzie jest wykorzystywane, gdy mechanizm rozrósł się i wzmocnił, a aktualna pozycja menedżera odpowiada. Wzrost jest napędzany wcześniej obranym kierunkiem eliminacji nowych zagrożeń. Tempo takiej strategii jest niskie, ale stosunkowo statyczne (pod warunkiem, że firma rzeczywiście osiągnęła dodatnią dynamikę).
- Wysokość. Przeciwieństwo poprzedniej strategii. Nadaje się dla ledwo dojrzałych przedsiębiorstw, pomoże zwiększyć tempo i zwiększyć obroty. większe ryzyko, alejest pewna szansa na osiągnięcie poziomu ograniczonego wzrostu (kiedy osiąga się pewien sukces i trzeba go tylko utrzymać). Mile widziana jest jednak zdrowa pasja i kreatywność, tzw. narzędzia nieformalne.
- Redukcja. Strategia ostatniej szansy. Najbardziej niekorzystny wybór dla przedsiębiorstwa. Jest używany, jeśli bieżąca wydajność jest gorsza niż poprzednia. Jako narzędzie jest to obniżka cen, polityka promocyjna, zamrożenie niektórych branż, restrukturyzacja i tak dalej. Jednym słowem celowo obniża się poziom celów.
- Połączona strategia. Jest to połączenie powyższych podstawowych strategii rozwoju w różnych odmianach i proporcjach. Podobny schemat jest stosowany w dużych przedsiębiorstwach, na przykład w holdingach, które obejmują kilka przedsiębiorstw i możliwe jest zastosowanie strategii redukcji dla jednej branży i wzrostu dla innej.
Zmienność rozwiązań
Jaki jest wynik? Oczywiście w każdym z czterech punktów istnieje znacznie więcej wariantów, narzędzi i dźwigni zapewniających ekspozycję wtrysku. Pozwala to na:
- wybiórczo wpływaj na niezbędne obszary;
- stwórz unikalną strategię dla określonego przedsiębiorstwa w określonym czasie;
- przewidywanie zachowań rynku z wyprzedzeniem i przewidywanie aktywności przedsiębiorstwa w celu koordynowania ich w czasie;
- mieć wizualną reprezentację aktualnego stanu przedsiębiorstwa i skutecznie monitorować na wszystkich poziomach jednocześnie (zarówno wewnętrznie, jak ina zewnątrz);
- możliwość odkrywania nowych nisz i eksploracji rynku z nieznanych wcześniej pozycji.
To tylko kilka z wielu korzyści, które menedżerowie i menedżerowie odkrywają każdego roku.
Metody wyboru strategii
Oczywiście wiele osób marzy o określeniu specjalnej, konkretnej wersji strategii. Jednak wszystkie z nich i tak są oparte na dwóch metodach:
- Formalne. Opiera się na analizie matematycznej, dokładnych obliczeniach, prawdopodobieństwie i nie tylko.
- Nieformalne. Tutaj podstawą jest czynnik ludzki, taki jak talent, intuicja, kreatywność.
Ogólnie rzecz biorąc, ten podział przypomina porównywanie wszystkich typów ludzi w postaci techników i pracowników humanitarnych. Dużym błędem jest ograniczenie się tylko do jednej metody. Można rozsądnie sądzić, że główna baza jest formalna, ale nieformalna przyczynia się do rozwoju „żywego organizmu”, ponieważ każde przedsiębiorstwo to przede wszystkim ludzie. I niemożliwe jest koordynowanie ludzi za pomocą suchych formuł i liczb.
Poniżej znajdują się przykłady kilku ciekawych strategii opartych na opiniach ekspertów, którym udaje się, jak mówią, wypełnić formularz treścią.
Przykład podstawowej strategii wzrostu. Integracja
Rozwój przedsiębiorstwa wynika z wielu czynników, z reguły są one oczywiste i rozpowszechnione (większy zysk - większy wzrost). Jednym ze specyficznych narzędzi strategii jest integracja. W sferze zarządzania pojęcie to oznacza fuzję lub przejęcie przez jedno przedsiębiorstwo.jeszcze jeden. Nie zakładaj, że pociąga to za sobą jakiekolwiek negatywne konsekwencje. Wręcz przeciwnie, ta praktyka pomaga zarówno dużemu, jak i małemu przedsiębiorstwu, ich rozwój jest ze sobą powiązany. Docelowo pierwsza z nich ma młody i zdeterminowany zespół z nowymi technologiami, druga zaś platformę i zasoby do wdrożenia, co zwiększa wzrost dwóch organizacji jednocześnie. W przyszłości z reguły zamieniają się one w jeden sprawnie działający system.
Autor: Michael Porter
Słynny amerykański ekonomista ciężko pracował, aby zidentyfikować trzy podstawowe typy podstawowych strategii. Według Portera wyglądają one tak:
- Przywództwo kosztowe. Używają go duże przedsiębiorstwa o dużym obrocie produktami. Główną zaletą na konkurencyjnym rynku jest tutaj niezawodność w dostawach surowców, oszczędność powierzchni możliwej do zrealizowania oraz stabilne kanały dystrybucji.
- Strategia różnicowania. Ma zastosowanie dla przedsiębiorstw wytwarzających produkt o unikalnych właściwościach i walorach, którego unikalne właściwości są dostępne dla szerokiego segmentu konsumentów. Warto jednak w tym miejscu wziąć pod uwagę, że taka strategia nie może być tak długa jak przywództwo kosztowe, gdyż z biegiem czasu produkt straci niejako na swoją unikatowość, a konsumenci będą mogli dokonać wyboru na rzecz lepszego lub bardziej opłacalnego produktu z te same właściwości.
- Skup się na strategii. Nie jest to najłatwiejszy wybór, biorąc pod uwagę szybkość, z jaką rynek (dowolny) się zapełnia, ponieważ towary i usługi są uwalniane szybciej, niż konsument mógł zrozumieć, że naprawdę tego potrzebuje. W związku z tym potrzebazachęca do zakupu, używania i tak dalej. Strategia koncentracji zawiera szczególną koncentrację ryzyk, ponieważ w tym przypadku menedżer ponosi ryzyko pozostania nierentownym. Ale jeśli podstawowa strategia została przeprowadzona prawidłowo, a plan marketingowy zadziałał, wówczas zajmowana nisza będzie wygodnym środowiskiem do monopolizacji lub tworzenia zdrowej konkurencji.
Jednym słowem, podstawowe strategie Portera to tabela matematyczna, w której wybór każdej ze strategii wpływa na mocne lub słabe strony, które kontrolują inne kierunki.
Według Makshanova
Podstawowe strategie Siergieja Makshanowa (krajowego specjalisty ds. szkoleń biznesowych i biznesowych, partnera szkoły Synergy) są inne, ponieważ zostały opracowane w rosyjskich realiach, w oparciu o długofalowy system rozwoju i tworzenia przedsiębiorstw w kraju.
Podstawową zasadą jest 365/7/24. Przedsiębiorstwo musi zarabiać codziennie, co godzinę, co roku. Stworzenie mechanizmu takiej pracy jest trudne, ale możliwe. Pomóż w tym:
- profesjonalny personel (pomoże skutecznie usystematyzować pracę);
- wewnętrzny system organizacji (mechanizm nie zadziała, jeśli nie będzie wiedział, jak to zrobić);
- monitorowanie;
- ustanów system podaży i popytu (posiadaj w magazynie unikalne konkurencyjne chipy, nie oszczędzaj na kierownictwie i reklamach).
Wniosek
"Jeśli nie ma wzrostu, spójrz na siebie w lustrze." S. Makshanov jest pewien, że zaczyna się podstawa każdej działalnościz wewnątrz. Głównym filarem jest wybór strategii podstawowej. Ugruntowane algorytmy w środowisku domowym lub szkolnym ułatwią przetrwanie ataków ze środowiska zewnętrznego. Trener biznesu podkreślił również, że w ostatnich latach liczba przedsiębiorstw w sumie gwałtownie spada. Przypisuje to całkowitemu porzuceniu jakiejkolwiek strategii w biznesie, co jest pierwszym krokiem w kierunku likwidacji.
