Event marketing to jeden z rodzajów marketingu, w którym specjaliści w tej dziedzinie starają się przyciągnąć konsumentów do nowego produktu na rynku lub marki za pomocą wydarzenia świątecznego w mieście, regionie lub kraju. Z reguły ta metoda przyciągania nowych klientów działa bardzo skutecznie i pomaga w uzyskaniu maksymalnej uwagi konsumentów. Istnieją trzy obszary event marketingu, które różnią się od siebie celem organizacji święta oraz liczbą osób biorących w nim udział.
Wydarzenia udostępniania doświadczeń
Dotyczy to kongresów, wystaw na różne tematy i konferencji dla firm z tej samej lub pokrewnych branż. W oczekiwaniu na zbliżające się wydarzenie rozpoczyna się aktywny proces dystrybucji w imieniu organizatorów broszur reklamowych i ogłoszeń wśród potencjalnych uczestników, tworzone są ukierunkowane ogłoszenia w telewizji, prasie i Internecie.
W ostatnim czasie szczególną uwagę przywiązuje się do innowacji - marketinguprezenty. Takie upominki wręczane są zarówno w imieniu organizatorów, jak i uczestników imprezy. Obejmuje to pamiątki, przydatne nagrody i ogłoszenia.
Marketing informacyjny
Inny rodzaj marketingu wydarzeń ma charakter informacyjny. Taka jego forma ma na celu dyskretne przyciągnięcie uwagi przyszłych klientów na daną premierę. Obejmuje to premierę nowego filmu, wprowadzenie na rynek nowego produktu marki, która jest już popularna (sprzedaż nowego gadżetu lub samochodu). Lub na przykład niebawem planowana jest świąteczna akcja z okazji urodzin firmy - zaproszenie wysyłane jest do pracowników firmy, znanych osób, partnerów biznesowych, inwestorów i klientów, którzy od wielu lat korzystają z usług organizacji lub kupują duże liczba produktów.
Marketing prezentów jest szeroko stosowany w tym kierunku pozyskiwania klientów w oparciu o zdarzenia. Wykorzystują do tego pamiątki z firmowymi symbolami lub praktyczne upominki – organizery, długopisy o modnym designie, notesy do zapisywania niezbędnych informacji. Wyprzedaż świąteczna w ciągu dnia lub tygodnia, organizowana z okazji otwarcia nowego centrum handlowo-rozrywkowego, dotyczy również kierunku informacyjnego marketingu.
Formularz rozrywkowy
Marketing imprez rozrywkowych (rekreacyjnych) jest najbardziej znanym i przenośnym przykładem tego rodzaju marketingu. Widać to na przykładzie Zimowych Igrzysk Olimpijskich w Soczi. Aby przyciągnąć coraz większą publiczność, duże przemysłowe i komercyjnekoncerny, międzynarodowe firmy, znane osobistości, które mogłyby wypromować nie tylko wydarzenie, ale także siebie i swoje produkty (usługi bankowe i inne, wyroby).
Różne festiwale muzyczne (Avtoradio, NRG) lub kinowe (Moscow International), duże wydarzenia sportowe – marketing czasu wolnego jest ważny, aby przyciągnąć więcej uwagi i zwiększyć liczbę osób obecnych w momencie samego wydarzenia.
Komponent społecznościowy jest ważną częścią marketingu wydarzeń w dowolnym kierunku. Na przykład te same Igrzyska Olimpijskie, które odbyły się w Soczi – podczas ich organizacji aktywnie promowano patriotyzm, miłość do kraju i wezwanie do wspierania ich reprezentantów na arenie sportowej.
Niezależnie od partnera (czeski koncern samochodowy czy niemiecki bank komercyjny), hasło „Doping dla Rosji” było słyszane w prawie co drugim filmie.
Jakie narzędzia są używane?
Marketing eventowy to zespół metod i narzędzi. Wszystkie są wykorzystywane w jednym celu - aby przyciągnąć większą uwagę, przyciągnąć nowych odbiorców, potencjalnych nabywców, a później zmienić ich w stałych klientów.
Wydarzenie organizowane w określonym celu jest zawsze świętem. Właśnie to powinni wziąć pod uwagę zaproszeni. Dla organizatorów wydarzenia staje się to głównym sposobem na zwiększenie konkurencyjności przedsiębiorstwa, jego rozwój i wzrost zysków, dlatego każde wydarzenie musi być traktowane poważnie.
Marketing świąteczny można bez wątpienia nazwać elementem marketingu wydarzeń. Marketingu prezentów nie można w żaden sposób oddzielić od święta. Drobne ofiary dla publiczności, pamiątki zapadające w pamięć, czasopisma i broszury – uroczyste wydarzenie powinno wywołać w zwiedzającym emocje i choć na chwilę pozostać w jego pamięci.
Komponenty marketingu wydarzeń
Publikacja w gazetach, ulotkach, mediach, ogłoszenia w telewizji - to wszystkie inne elementy marketingu świątecznego. Nie powinniśmy ignorować takiego zjawiska jak postprodukcja – jak najwięcej osób powinno poznać nadchodzące wydarzenie i jego cel.
Oczywiście planując wakacje na dużą skalę oraz organizując wydarzenie o znaczeniu miejskim lub regionalnym, należy zwrócić szczególną uwagę na budżet. Najbardziej kompetentne i skuteczne jest wcześniejsze przeanalizowanie działania rynku. Organizator musi zrozumieć, że jego wydarzenie będzie wymagało wydatkowania określonej kwoty pieniędzy. Ale organizacja urlopowa powinna pozostać wydarzeniem, które przyniesie zysk w przyszłości, a nie szkodzi przedsiębiorcy.
Perspektywy rozwoju
Cele marketingu wydarzeń są dość proste i jednoznaczne. Jak każda kampania reklamowa, tego typu marketing i jego elementy należy szczegółowo przestudiować od samego początku. Organizator musi zawsze dążyć do osiągnięcia wyznaczonego celu.
Tylko profesjonalne podejście i kompetencje menedżera marketingupomóc Ci przygotować się do nadchodzącego wydarzenia. Dokładna analiza relacji rynkowych, kompetentny wybór grupy docelowej, wybór projektu i ciekawy opis nadchodzących wakacji w broszurach - wszystko to należy wziąć pod uwagę, jeśli chcesz osiągnąć maksymalny zwrot. PR w event marketingu to pomoc innych firm, która często jest konieczna.
Najczęściej, przy pozornie korzystnych perspektywach, marketing wydarzeń prowadzi tylko do strat dla przedsiębiorstwa. Wielu gospodarzy, którzy chcą zmaksymalizować przychody i zwroty od odbiorców, kończy z czymś zupełnie innym.
To złe przygotowanie, brak umiejętności analitycznych, nieprofesjonalna praca marketera, które prowadzą nie tylko do źle zaaranżowanego wydarzenia, ale także powodują znaczne straty finansowe.
Technologie marketingu wydarzeń
Zbyt silna obsesja i agresywna prezentacja materiału czasami dobrze się sprawdza i gra na rękę organizatorowi. Ale w event marketingu nie ma miejsca na agresję. Jej narzędzia powinny zainteresować klientów, zmienić ich stosunek do konsumenta. Główne hasła tej formy reklamy to nie „kupuj bo najlepsze”, ale „kupuj bo jesteś najlepszy, a najlepsi są już z nami.”
Organizacja event marketingu to obiecujący kierunek we współczesnej reklamie. W naszym kraju zyskała szczególną popularność, ponieważ odbywa się tu ogromna liczba świąt, aby uzyskać większy potencjałklientów w każdym obszarze konsumenckim.
Przykłady udanych kampanii
Wszystkie dzisiejsze wielkie marki mogą być dobrym przykładem marketingu wydarzeń. Firma Coca-Cola w latach 90. wypuściła w telewizji reklamę z noworocznymi ciężarówkami, które dostarczają napoje do miast. Hasło stworzonego wideo brzmi: „Święto nadchodzi do nas”. To on stał się ważną częścią Nowego Roku dla mieszkańców wielu krajów. W 2016 roku po raz pierwszy przez Rosję przejechały prawdziwe karawany ciężarówek producenta, ozdobione pięknymi opalizującymi żarówkami.
Tysiące ludzi zdecydowało się wyjść na zewnątrz i obejrzeć wydarzenie. Wydarzenie było w stanie wprowadzić potencjalnych nabywców w prawdziwą atmosferę baśni i pomogło wzmocnić skojarzeniowe przejawy dwóch zjawisk: Nowego Roku i produktów producenta.
Red Bull
Jednym z inicjatorów corocznych kampanii event marketingowych w Rosji jest Red Bull Flugtag. Producent Red Bulla (bezalkoholowego napoju energetycznego) stara się przyciągnąć reklamami i wydarzeniami głównie młodych ludzi, którzy chcą doświadczyć wolności i uzyskać jak najwięcej emocji i wrażeń. To właśnie dostają uczestnicy mistrzostw.
Wydarzenie to konkurs domowych urządzeń latających. Szczególnie interesujący dla pokazu jest fakt, że każdy zespół składający się z członków stara się stworzyć bardziej absurdalny i nietypowy samolot, aby prześcignąć swoich konkurentów.i zachwyci publiczność. W 2016 roku taka impreza w Krylatskoje zgromadziła 39-osobowe drużyny, a także kilka tysięcy widzów, którzy po zakończeniu imprezy na długo wspominali ją z pozytywnymi emocjami na twarzach.
Wszystkie te przykłady event marketingu pokazują, że organizując konkretne wydarzenie, należy kierować się zasadą: im bardziej marketer stara się dopasować specyfikę marki do tematyki rozrywkowej nadchodzącego święta, tym lepiej zwrot na widowni w rezultacie zostanie odebrany przez producenta.
Sony Event Marketing
Marketing eventowy firmy Sony miał na celu zorganizowanie najjaśniejszej i najbardziej nietypowej promocji, której celem było zareklamowanie wszystkich plusów pracy i funkcjonalności nowego aparatu, zwracając uwagę na niuanse kolorystyczne.
Sony wraz z wolontariuszami z małego miasteczka w Kostaryce był w stanie zebrać ponad 3% ton płatków kwiatów o różnych kolorach, a następnie wylać je z wysokości na miasto. Impreza była reklamowana z wyprzedzeniem, była zapowiadana z wyprzedzeniem, co pomogło przyciągnąć uwagę innych mieszkańców i turystów w mieście. Zdjęcia z kamery z wydarzenia szybko rozprzestrzeniły się na inne kraje.
Dzięki temu wydarzeniu firma Sony mogła przekazać konsumentom szerokie informacje o swoim produkcie i wywołać trwałe skojarzenia, gdy zobaczyła swój aparat z eksplozją żywych kolorów. Według szacunków, po zakończeniu procesu reklamowego, kilkukrotnie wzrosło zapotrzebowanie turystów na aparaty tego producenta. Istnieje wiele innych trendów wmarketing wydarzeń. Więcej niż wystarczająco przykładów.
Kiedy należy używać Event Marketingu?
Event marketing to wydarzenie organizowane w celu promowania firmy poprzez reklamę. Ich marketerom zaleca się uwzględnienie w każdym planie promocji produkcji. Pomogą zwiększyć lub zwrócić uwagę ludzi na tworzone produkty. Głównymi wyróżnikami będą jedynie narzędzia event marketingu. Będą zależeć od tego, jaki efekt chce uzyskać producent produktu i jakiego zwrotu oczekuje.
Stosowanie tego typu reklamy jest zalecane dla tych, którzy chcą przedstawić klientom swoją firmę lub niedawno wprowadzane produkty na rynek. Dobry efekt można osiągnąć z wakacji w formie otwarcia lub prezentacji. Promocje tego rodzaju odbywają się dość często, ale niewiele różnią się od siebie.
Otwarcie w większości przypadków to mały koncert, losowanie pamiątek, nagród wśród uczestników oraz przekazanie informacji o nowej marce lub sklepie.
Organizacja prezentacji
Prezentacje prowadzone są zgodnie ze standardowym scenariuszem. Przez większość czasu profesjonalny marketer opowiada o pozytywnych cechach nowego produktu, stara się zainteresować odbiorców i wywołać w nich szok. Największe i najpopularniejsze w tej chwili są prezentacje Apple, podające szczegółowe informacje o premierach nowych gadżetów.
