Zarządzanie w kontekście segmentacji rynku wiąże się z określoną specyfiką przedsiębiorstwa. Innymi słowy, o specjalizacji firmy decyduje liczba sektorów gospodarki, które obsługuje. Jednocześnie bardzo często dochodzi do sytuacji, gdy przedsiębiorstwa działają w tym samym segmencie. W tym przypadku nazywa się to strategiczną strefą ekonomiczną. SZH to zawsze osobny segment, w którym prowadzone są działania (lub dopiero planowane jest wejście w ten obszar).
Informacje ogólne
Cóż, przejdźmy do głównego tematu artykułu. Czym więc jest strategiczna strefa ekonomiczna? Organizacje SZH – co to za struktury? Jak są scharakteryzowane? Strefy zarządzania strategicznego mają określone parametry jakościowe i ilościowe. Wjako główne można wymienić:
- Dynamiczna charakterystyka popytu (malejący, stabilny, rosnący).
- Pozycja konkurencyjna firmy w segmencie rynku.
- Przepustowość SZH, którą można scharakteryzować bieżącymi wielkościami popytu.
- Przewidywana wielkość sprzedaży w bieżącym i przyszłym okresie.
- Rzeczywiste (w przypadku działalności) i prognozowane wartości zysku, rentowności, a także wszystkie inne niezbędne wskaźniki.
A co to daje?
Strategiczna segmentacja i analiza atrakcyjności strategicznego obszaru biznesowego pozwala na tworzenie konkretnych podejść w oparciu o ich charakterystykę i zdolność firmy do działania w określony sposób na rynku. Ale w każdym razie należy wziąć pod uwagę specyfikę współczesnego środowiska. Chociaż dla przedsiębiorstw, które specjalizują się w jednym produkcie, to jest to samo. W takich przypadkach wybierana jest strategia koncentracji (koncentracja, specjalizacja) w określonym obszarze działalności. Należy wziąć pod uwagę, że w tym przypadku występują zarówno wady, jak i zalety. Na przykład zdywersyfikowane i zdywersyfikowane przedsiębiorstwa mają wspólną strategię, którą jest połączenie pewnego zestawu SBA. Jednocześnie zawarte są w nim wady i zalety tkwiące w poszczególnych komponentach. Dodatkowo sytuacja ta wymaga zastosowania bardziej zaawansowanych metod zarządzania.
O formacji
Podejście tradycyjne polega na podkreśleniu mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, po czym wyznaczane są granice jego działalności. W takim przypadku możesz bezpiecznie ocenić granice dywersyfikacji i wzrostu. Ale współczesne warunki wymagają lepszego podejścia. Strategiczne obszary biznesowe przewidują wdrożenie segmentacji w celu wyeksponowania części otoczenia, w której przedsiębiorstwo może sprzedawać swoje produkty. Jest to naturalny wynik powstania całej grupy rynków, z których każdy ma inne perspektywy.
Dlatego pierwszym etapem oceny działalności w strategicznych strefach ekonomicznych jest podział na poszczególne segmenty. Są one następnie badane bez uwzględniania architektury przedsiębiorstwa i jego obecnych produktów. W efekcie powstaje ocena atrakcyjności strategicznej strefy ekonomicznej dla określonego obiektu gospodarczego pod względem organizowania działalności, zwiększania produkcji oraz uzyskiwanych wpływów i zysków. Dane te są potrzebne do rozwiązania szeregu stosowanych problemów funkcjonowania przedsiębiorstwa, np. do oceny konkurencyjności.
Mały warsztat
Trudno mówić sucho i osiągnąć zrozumienie. Zwłaszcza jeśli chodzi o strategiczne strefy biznesowe. Przykład pozwoli Ci zrozumieć praktyczną realizację tematu artykułu. Załóżmy, że mamy firmę, która działa na kilku rynkach. W takim przypadku konsumenci decydują się na zakup określonych towarów, niezależnie od zakupu innegoprodukty tej firmy. W tym przypadku krzyżowa elastyczność popytu działa jako kryterium relacji między rynkami. Pokazuje, o ile wzrośnie ilość sprzedaży produktu B, jeśli cena produktu A wzrośnie o jeden procent. Jeżeli poziom elastyczności krzyżowej przekracza 0,2, to trudno mówić o autonomii rynków. Jest to raczej działanie na różnych segmentach jednej całości. Dlatego początkowo konieczne jest nie definiowanie branży, ale wypracowanie idei całokształtu różnych działań, w które przedsiębiorstwo jest zaangażowane.
O znaczeniu
Tworzenie strategicznych stref biznesowych organizacji jest ważne ze względu na to, że jest to przestrzeń ekonomiczna, w której są identyfikowane, zwiększane i wdrażane przewagi konkurencyjne, od których zależy żywotność firmy. Najważniejszą właściwością w tym przypadku jest jednorodność obiektu, którą można scharakteryzować za pomocą parametrów. Ich całość powinna pozwolić na wyodrębnienie SZH z jednego lub kilku segmentów rynku. Ta koncepcja podczas tworzenia strategii pozwala:
- Celowo analizuj różne poziomy przedsiębiorstwa.
- Zapewnia możliwości racjonalizacji organizacji przy jednoczesnej dywersyfikacji jej działalności.
- Pomaga zidentyfikować interakcje przedsiębiorstwa w różnych branżach.
- Ogranicza złożoność przygotowania opracowywanej i przyjmowanej strategii.
Osiągnięciedobre samopoczucie
Aby prowadzić dobrze prosperujące przedsiębiorstwo, musisz zadbać o dostępność korzyści. Z ich pomocą można pozyskać niezbędne zasoby na rynku czynników produkcji i skutecznie konkurować z innymi firmami. Tutaj na pierwszy plan wysuwa się kwestia jakości. Jeżeli na rynku uzyskano dobre czynniki produkcji, to pozwala to na uzyskanie znaczących przewag konkurencyjnych w strategicznym obszarze biznesowym. Jednocześnie należy zwrócić uwagę na pytania:
- Finanse.
- Praca.
- Materiały (komponenty).
Na przykład, jeśli rozmowa dotyczy rynku finansowego, należy zwrócić uwagę na wiarygodność przedsiębiorstwa, wysoki (wystarczający) zwrot z zainwestowanych środków, terminową obsługę kredytów. W przypadku zasobów pracy korzyści to gwarancje socjalne, wyższe zarobki, granice i długość dnia pracy, okres obowiązywania umowy o pracę. Oznacza to, że przy ostrożnym i dokładnym podejściu wszystkie komponenty można poddać szczegółowej klasyfikacji. A to odgrywa ważną rolę w osiągnięciu dobrego samopoczucia firmy.
Na co zwracają największą uwagę?
Obecnie są to produkty firmy. Segmentacja strategiczna i alokacja strategicznych stref biznesowych zwykle wiąże się z utworzeniem listy parametrów, które pozwalają scharakteryzować stan rzeczy i uwzględnić aspekty organizacji sprzedaży towarów. Muszą dać konstruktywnekoncepcja technologiczna o:
- Cechy charakterystyczne produktów, które powstają w ramach strategicznej strefy ekonomicznej.
- Przewagi konkurencyjne dostępne dla partnerów lub klientów przedsiębiorstwa.
Również analiza umożliwia:
- Określ racjonalną skalę wyników dla organizacji.
- Oceń opłacalność produkcji i koszty indywidualnie i całościowo w przedsiębiorstwie.
Ale to nie wszystko, co musisz wiedzieć o działaniach w strategicznych strefach ekonomicznych.
Rola analizy
Badania i analiza sytuacji pozwalają ocenić skuteczność stosowanej strategii cenowej, marki, reklamy, kanałów dystrybucji. Ponadto analiza jest potrzebna do uzasadnienia decyzji inwestycyjnych i innowacyjnych, które są ściśle związane z odnowieniem produktów firmy i jej bazy produkcyjnej. Trudno to skutecznie zrealizować bez dobrze opracowanej strategii finansowej, a także bez kompetentnej polityki personalnej. Ostatecznie połączenie tych punktów pozwala zidentyfikować i utrzymać przewagę konkurencyjną. Powinno to zawierać kryteria zastosowane podczas analizy:
- Możliwości technologiczne;
- Czynniki konkurencji;
- Ujednolicone planowanie strategiczne;
- Miejsce docelowe wytwarzanych produktów;
- Stosunkowo bliskie cele strategiczne;
- Wspólne kluczowe czynniki sukcesu.
Wyjątkowe chwile
PowinienNależy zauważyć, że przy ocenie strategicznych stref ekonomicznych istotne znaczenie ma odniesienie geograficzne do konkretnego regionu produkcji i sprzedaży. Czasami przedsiębiorstwo znajduje się w pobliżu punktu sprzedaży, podczas gdy jest z niego na jakiś czas usuwane. Czynnik ten ma decydujące znaczenie zarówno dla całej branży, jak i dla firm działających w jednym obszarze. Te same względy dotyczą rynków czynników produkcji, którymi są kapitał, praca i materiały. W wyniku interakcji szeregu różnych momentów często występuje rozbieżność między fizyczną lokalizacją przedsiębiorstwa a obszarem, w którym sprzedawane są jego produkty.
Rozwój i ocena
Definicja strategicznego obszaru zarządzania powinna zawsze uwzględniać charakterystykę określonego typu popytu. Ponadto konieczne jest uwzględnienie tworzenia, produkcji i sprzedaży konkurencyjnych produktów. Wszystkie te ważne punkty powinny być wypracowane przez strategiczne centrum gospodarcze. Jest to wewnątrzzakładowa jednostka organizacyjna odpowiedzialna za rozwój strategicznych pozycji przedsiębiorstwa w jednym (kilku) obszarach biznesowych. Pozwala to na rozwiązywanie problemów z obiecującą nomenklaturą i tworzeniem własnej architektury, optymalnej do wykonywania zadań. Koncepcja ta pozwala na dystrybucję działów strukturalnych i jednostek biznesowych przedsiębiorstwa (warsztaty, usługi technologiczno-projektowe, produkcja, działy sprzedaży).
Identyfikacja grupy docelowej
Victory uwielbia przygotowania. Wysokiej jakości podejście do rozwiązywania postawionych zadań pomaga zapewnić przyszły sukces. W takim przypadku bardzo ważne jest odpowiednie zdefiniowanie docelowego segmentu rynku. To nazwa zbioru konsumentów, którzy różnią się tym samym rodzajem reakcji na oferowany przez nich produkt. Takie podejście pozwala jasno wytyczyć granice działalności. Badając strategiczny obszar biznesowy, zawsze należy ocenić perspektywy rozwoju, które związane są nie tylko z tempem zmian, ale także z charakterystyką cyklu życia produktów, grup produktowych, samego rynku lub jego segmentu. Należy zauważyć, że istnieje wyraźna tendencja spadkowa. Tym samym skraca się cykl życia technologii i towarów. Wynika to z przyspieszenia postępu naukowo-technicznego, poprawy efektywności przedsiębiorstw, lepszej promocji.
Wniosek
Zastanowiliśmy się tutaj, czym są strategiczne strefy ekonomiczne. Przyjrzyjmy się im jeszcze raz krótko. SZH - to pewne segmenty rynku, które mają duże znaczenie dla przedsiębiorstwa w zakresie osiągania satysfakcjonujących wyników. Starannie dobierając zakres działalności i przydzielając niezbędne zasoby, muszą decydować najwyżsi menedżerowie firmy.
